Hvordan skape og selge et onlinekurs – steg for steg

Har du kunnskap du kunne solgt i et nettkurs?
Onlinekurs er en av de beste måtene å skape en stabil, skalerbar inntekt på. Når du lager kurset én gang, kan du selge det igjen og igjen, uten at du må bruke mer tid for hvert salg.

Men mange gründere stopper opp fordi de tror det er for teknisk, eller fordi de ikke vet hvordan de skal selge kurset. Jeg har selv gått gjennom denne prosessen mange ganger, og vet hva som fungerer.

Her får du hele veien fra idé til første salg.

1. Finn ut hva du skal lage kurs om

Det første spørsmålet du må stille deg er: hva trenger kundene dine mest akkurat nå?

• Se på spørsmålene du får mest i innboksen din eller på DM.
• Lag en undersøkelse og spør følgerne dine hva de vil lære mer om.
• Se på hvilke av dine gratisinnlegg som får mest engasjement. Det er ofte et tegn på hva folk faktisk er interessert i.

Et godt kurstema løser ett tydelig problem for én tydelig person. "Bli bedre på markedsføring" er for bredt. "Slik får du dine ti første kunder som terapeut" er smalt nok til at folk kjenner seg igjen og kjøper.

2. Valider idéen før du lager kurset

Dette er steget de fleste hopper over, og det er det som koster dem mest.

Ikke bruk tre måneder på å spille inn et kurs ingen har sagt at de vil ha. Selg det først, lag det underveis.

Slik gjør du det i praksis:

• Beskriv kurset: hvem det er for, hva de sitter igjen med, hva det koster.
• Selg første runde til en lavere pris, mot at deltakerne får det live mens du lager det.
• Lag én modul om gangen, basert på hva deltakerne faktisk spør om underveis.

Da får du betalt mens du bygger, du får tilbakemeldinger som gjør kurset bedre, og du får de første kundehistoriene dine. Selger du ingenting i denne runden, har du spart deg tre måneders arbeid.

3. Lag en tydelig kursstruktur

Når du har en validert idé, må du organisere kurset slik at kundene faktisk kommer i mål. Husk: resultatet du gir kundene er den røde tråden gjennom hele kurset.

En enkel struktur som fungerer:

• Modul 1: Introduksjon og mindset. Sett kundene opp for suksess.
• Modul 2: Grunnleggende kunnskap de trenger før de starter.
• Modul 3 til 5: Stegene de må gjennom for å oppnå resultatet.
• Modul 6: Avslutning og neste steg. Hjelp dem videre etter kurset.

Hold leksjonene korte. Ti til femten minutter per video er nok. Lange videoer blir ikke sett ferdig, og deltakere som ikke ser kurset blir heller ikke kunder igjen.

4. Spill inn kurset uten å gjøre det komplisert

Du trenger ikke et profesjonelt studio eller dyrt utstyr for å lage et kurs som selger.

• Bruk kameraet på mobilen, eller ta opp deg selv i Zoom.
• Lyd er viktigere enn bilde. En enkel mikrofon gjør mer for kvaliteten enn et dyrt kamera.
• Hold det enkelt. Ingen forventer fancy produksjon, de vil ha innholdet ditt.

Det aller vanligste er å utsette innspillingen fordi det ikke føles proft nok. Ferdig slår perfekt hver gang.

5. Velg plattform

Du trenger et sted å legge kurset, ta betalt, og følge opp kundene. Du kan sette sammen dette selv av flere systemer, eller bruke en alt-i-ett-plattform.

Jeg bruker Kajabi, som samler nettside, kursportal, e-post, salgssider og betaling på ett sted. Her kan du lese mer om Kajabi, og her finner du hva det koster i norske kroner.

6. Sett en pris som føles riktig

Mange gründere undervurderer verdien av kunnskapen sin og setter for lave priser.

Når du skal sette prisen, tenk på:

• Hvilken verdi kurset gir kundene. Hvor mye tid eller penger sparer de på å lære dette?
• Hva lignende kurs i din nisje koster. Ikke underpris deg selv.
• Om du vil tilby delbetaling. Mange velger det for å gjøre kurset mer tilgjengelig.

En vanlig feil er å sette prisen så lavt at du trenger hundre kunder for å tjene noe. Det er som regel lettere å selge tjue kurs til 5 000 enn hundre kurs til 1 000.

7. Selg kurset på en måte som føles naturlig

Å lage kurset er bare halve jobben. Du må også vite hvordan du selger det.

Tre måter som fungerer:

• Live-lansering: du selger i en avgrenset periode, ofte med webinar eller en challenge i forkant. Gir mye salg på kort tid, men krever mye av deg.
• Evergreen: kurset er tilgjengelig hele året med en automatisert salgsprosess. Jevnere inntekt, men krever at systemet er satt opp riktig.
• E-postsekvens: en serie e-poster som tar potensielle kunder fra interesse til kjøp. Dette er fundamentet under begge de to andre.

Start med live-lansering. Da lærer du hva folk faktisk lurer på og hva som får dem til å kjøpe. Den kunnskapen trenger du før du kan automatisere noe som helst.

8. Markedsfør kurset

• Bygg en e-postliste og varm opp kundene før du selger. Listen er det eneste du eier selv.
• Bruk storytelling i markedsføringen. Del erfaringer og resultater, ikke bare fakta om kurset.
• Kjør webinar eller challenge foran lanseringen.
• Ha en tydelig oppfordring i alle innlegg, e-poster og videoer. Folk gjør ikke det du håper de skal gjøre, de gjør det du ber dem om.

Hva koster det å lage et nettkurs?

Mindre enn de fleste tror. Det du må regne med er:

• Plattform: den største faste kostnaden. Se prisene på Kajabi her.
• Mikrofon: noen hundrelapper til et par tusen.
• Annonser: valgfritt, men det som oftest avgjør hvor mange du når.

Du trenger ikke logo, ferdig nettside eller profesjonell fotograf før du starter. Du trenger et kurs noen vil kjøpe.

Ofte stilte spørsmål om å lage og selge nettkurs

Må jeg være ekspert for å lage et kurs?
Nei. Du trenger bare å være noen steg foran dem du hjelper. Folk vil lære av noen som forstår utfordringene deres, ikke nødvendigvis av verdens fremste.

Hvor lang tid tar det å lage et nettkurs?
Selger du det først og lager det underveis, kan du være i gang på noen uker. Skal du lage alt ferdig først, tar det gjerne flere måneder, og risikoen er høyere.

Hva om jeg ikke liker å selge?
Salg handler om å hjelpe folk, ikke om å presse dem. Salgsglede hjelper deg å finne en salgsstil som føles riktig for deg.

Trenger jeg mange følgere?
Nei. Du trenger noen få som stoler på deg. Mange selger sitt første kurs til en liste på under hundre personer.

Er det vanskelig teknisk?
Det er den vanligste frykten, og den største overdrivelsen. Med en alt-i-ett-plattform laster du opp video, setter en pris og får en salgsside. Les mer om Kajabi her.

Vil du ha hjelp?

• Startpakken for deg som vil ha klarhet i neste steg.
• Programmet Fra drøm til business for deg som vil starte, bygge og skalere en bedrift.
• Salgsglede hjelper deg med å bli trygg rundt salg.
• Boken Design din drømmebusiness.

Hilsen Guri Five

Gründer, mental trener, coach, businessmentor og forfatter av boken Design din drømmebusiness.

PS: Jeg er partner med Kajabi, og det betyr at jeg tjener en provisjon hvis du bruker lenken min. Jeg anbefaler kun verktøy jeg selv bruker.